Consolidada como a segunda maior economia do interior de Pernambuco e impulsionada por um forte ecossistema de varejo, serviços e confecções, Caruaru vive uma expansão acelerada. De acordo com o Boletim Econômico da ACIC, elaborado pela MacroBi Consultoria com dados Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ), Caruaru registrou a criação de mais de 10 mil novas empresas no último ano, o maior resultado da série histórica, representando um crescimento de 11,32% em relação à 2024. Porém, analistas de mercado alertam para uma desaceleração no consumo e a pressão constante sobre a rentabilidade dos negócios. Para sobreviver a esse cenário de alta concorrência, a profissionalização e a previsibilidade de vendas tornaram-se obrigatórias.
Diante de margens pressionadas, garantir um olhar amplo e sistêmico dos times comerciais é o grande divisor de águas entre o lucro e o prejuízo. É nesse cenário desafiador que a formação continuada para as equipes ganha força como ferramenta estratégica para os tomadores de decisão locais.
“É essencial que o profissional desta área tenha conhecimento aplicável e principalmente focado em liderar times. Não basta apenas dominar a teoria; é preciso saber construir e executar um planejamento que traga previsibilidade de vendas para a empresa no restante do ano”, ressalta Arthur Bessone, diretor da HGS Soluções em Gestão e especialista em projetos e processos.
*O apagão de talentos na área comercial*
Mas o que fazer quando, além do desafio de vender mais, as empresas enfrentam dificuldades para preencher as vagas de emprego na área? Esse “apagão de talentos” é uma realidade comum no Agreste, trazendo grandes desafios para os empresários, mas também excelentes oportunidades para os trabalhadores da região.
Segundo a especialista em Gestão de Pessoas há 16 anos, Stéphannie Coutinho, investir na qualificação comercial é um caminho promissor para veteranos, iniciantes e até mesmo para profissionais que buscam uma transição de carreira. A demanda por mão de obra qualificada supera a oferta atual do mercado.
“Atualmente, temos mais 30 de processos seletivos abertos em nosso escritório voltados para diferentes áreas, inclusive para a área comercial, cobrindo desde cargos operacionais e de atendimento até posições de gerência e liderança de alta performance. O grande gargalo que observamos não é a falta de vagas, mas sim a escassez de candidatos com competências técnicas básicas e inteligência emocional para lidar com o novo perfil de consumidor”, pontua Stéphannie.
*Como se destacar no mercado atual*
Para quem busca uma oportunidade de emprego ou recolocação, o momento exige proatividade. A especialista em RH revela os pilares essenciais que os candidatos devem desenvolver para conquistar o mercado:
*Busca por capacitação contínua:* Treinamentos em técnicas de fechamento de vendas colocam o candidato no topo da lista das empresas.
*Capacidade de negociação consultiva:* O vendedor atual não empurra produtos; ele resolve as dores e as necessidades reais do cliente.
*Domínio de ferramentas digitais:* Saber utilizar redes sociais, WhatsApp Business e sistemas de gestão de relacionamento com o cliente tornou-se indispensável.
*Resiliência e inteligência emocional:* A área comercial lida diariamente com metas e rejeições, por isso, inteligência emocional é o segredo para manter a constância.
*Neste site é possível acessar vagas e processos seletivos em andamento na HGS Soluções em Gestão*: https://vagas.solides.com.br/
